Как продавать тренинги и семинары юридическим лицам

fritzmorgen — начинающий сатанист средних лет из Петербурга. Одновременно успевает быть одним из самых читаемых и обсуждаемых пользователей ЖЖ.


Наткнулся на его ЖЖ довольно давно, если не ошибаюсь — прошлой осенью. Он тогда опубликовал ряд великолепных статей о бизнесе, которые я советую прочитать всем интересующимся темой. С тех пор и подсел:)


Пишет сугубо анонимно, и не хочет показать реальное лицо - его право, не все ли нам равно на самом деле. Тысячи людей занимаются виртуальным сексом с грудастыми блондинками. Которые в реальности оказываются бородатыми сисадминами в майке «Linux фарева!».


Результата это не меняет, так что — еврей ли средних лет из Петербурга, или блондинка 14 лет из Москвы. Нам важен необыкновенно интересный блог, который они создают.


Взял у Фрицморгена небольшое интервью, вопросы задал те — которые были интересны мне лично.
( Интервью с Фрицморгеном )

 

"Если брать только одну вещь, которой я больше всего обязан всем своим успехом в жизни, и всем, что имею -- это копирайтинг."

Дэн Кеннеди, топовый маркетинговый гуру

 

"Заберите у меня все. Заберите все деньги и вообще все, что я имею. И оставьте только мои копирайтерские навыки и компьютер с выходом в Интернет... И я верну себе все -- почти в мгновение ока."

Михель Фортин, топ Интернет-копирайтер

 

P.S. На всякий случай уточню: речь идет НЕ об умении грамотно, красиво и увлекательно писать. В обоих случаях имеется в виду direct-response копирайтинг.

 

Решил немного поменять формат рассказов о блоггерах. О тех, кто мне не нравится, буду писать, как и прежде - заметки с гадостями.

О действительно же интересных авторах – заметка без гадостей плюс интервью. Сегодня первый выпуск. А затем регулярно, по пятницам.


P.S. Выпуск посвящен одному из самых интересных обитателей ЖЖ. А кому – пока секрет, который вы узнаете в 10:00. Экстрасексы экстрасенсы могут попробовать угадать, тем более что он спалился;)

P.S.S. Где же вы - Шерлоки Холмсы и Толи Дукалисы? Не гадайте, проведите хотя бы минимальное расследование, я же такую шикарную подсказку дал!

Следующий кусок из серии моих ответов на вопросы, о которых я писал в прошлом посте:

Что Вы думаете о team building и risk management?

Following factors can help individuals to act together as a team:
- Shared intense experiences (preferably positive ones), be it successful release or some team building activity like joint leisure/travel/sports/games… . The best is creating results together by joint effort and then celebrating achievement together.
- A place and time for team members to communicate both officially and unofficially. In Agile “Daily Scrum Meeting” does official part — sharing information is actively encouraged. A thing like ping-pong table available to employees can to the unofficial part.

Читать запись полностью »

Запись опубликована AgileProductivity. Пожалуйста, оставляйте комментарии там.

Мел судьбы
Ирония судьбы
Ткань судьбы

Что дальше "судьбы"?

Сходили вчера на Особо опасного, которого я так яростно рекламировал. Что сказать, я ждал большего от Тимура:(

Все конечно очень красиво, безумно технично и стильно. Но ощущения драйва нет, нет его даже когда они перелетают на машинах через милицейские патрули, когда катаются на поездах по городу.

Вроде бы все на месте – картинка, динамика, актеры. А драйва нет. Музыка что ли подкачала, никак не могу понять. К концу фильма еще как-то разошлись, а вначале так совсем тяжко.

Возможно это из-за особенностей русской версии, где другой «отечественный» саундтрек. Видимо этим объясняется несколько иное впечатление людей, смотревших версию на английском.

Выбор актеров для озвучки поразил меня до глубины моей несущестующей души, голоса почти всех главных героев – удивительно не подходят им. Я понимаю, что взяли самых именитых и лучших актеров и дикторов, но соответствие быть должно.

Главного героя, офисную крысу неудачника – озвучивает Безруков, блин как же режет слух и мешает погружению. Негра-бога-главу секты ткачей – озвучивает диктор первого канала, который озвучил всю рекламу Дозоров. Это его голос – «Первый фильм года». Каждое слово как ножом по ушам. Невозможно.

За то все второстепенные роли озвучены идеально, работали малоизвестные актеры.

Итого: Перевод просто ужасен, лучше смотреть с субтитрами, тем более что фильм неразговорный.

Улыбнуло описание фильма на сайте Афиши.ру. Причем это не комментарий малолетнего юзера, а описание от редакции сайта:
http://www.afisha.ru/movie/181128/

Новый проект Леонида Парфенова - "Урал", еще не доснят и неизвестно где выйдет, но я уже хочу посмотреть. Очень.

Сейчас в наших тюрьмах содержится 872 тысячи человек (по данным на 2006-й год), это значительно меньше, чем в 90-е, когда сидело более миллиона. Но все равно много, по количеству сидящих на 10 тысяч жителей страны, мы на втором месте после США.


И тут можно задать себе два вопроса, первый – как разгрузить тюрьмы, и второй - как при этом оставить наказания для провинившихся.


Я вижу один очень действенный инструмент – телесные наказания за легкие преступления.

Украл карманник кошелек в транспорте, сейчас его посадят на год-другой, и выйдет он конченым уголовником. Гораздо гуманней и действенней – всыпать ему 30-40 плеток, для первого раза. Не поймет – в тюрьму при рецидиве.

Подрался идиот по пьяни – крупный штраф и 40 плеток на конюшне, по решению суда хочу заметить. И в следующий раз дважды подумает.


Тут ведь проблема в чем, в том, что очень часто садятся – вполне нормальные люди, может не достаточно честные или здравомыслящие. Часто по глупости. А выходят конченые уголовники, от которых потом масса проблем, да и жизнь у человека испорчена.

И вот как раз для таких, у нас нет промежуточного звена между словами – которые действуют слабо, и тюрьмой, которая если и действует, то часто далеко не в лучшую сторону.


Возможно это будут не плетки, а какое-то более гуманное наказание, которое не оставляет следов и не калечит. Я думаю, есть много способов заставить человека испытать боль, не причиняя ему серьезного физического вреда.


Под катом - список статей УК, по которым я бы применял телесные наказания.
( Read more... )

housematehorror
Horror stories from the world of shared living spaces. EEK!

У нас принято ругать правоохранительные органы, что они плохо справляются со своими обязанностями и не могут нас защитить. Эти высказывания часто подтверждают цифрами, с 1992-го по 2007-й год, количество преступлений возросло с 2,7 млн. до 3,6 млн. в год. В полтора раза!!!

 

Казалось бы – нужно всем вместе кричать караул, и ложится под стол с картонным пакетом на голове. Но, как известно из классики английской литературы - это не выход.

 

Для начала, я решил поинтересоваться – а действительно ли так все плохо с нашей статистикой. И увидел интересные цифры.

 

Вспомним изначальный тезис – «количество преступлений возросло в полтора раза!». И увидим что он справедлив, статистика это подтверждает. Но копнем чуть глубже. Каких преступлений?

1.       Количество убийств – немного снизилось с 23 до 22 тысяч.

2.       Причинение тяжелого вреда здоровью – упало с 54 до 47 тысяч.

3.       Количество краж – снизилось с 1.6 млн. до 1.5 млн.

4.       Количество изнасилований и покушений на это – резко упало с 14 до 7 тысяч.

5.       Нарушение правил дорожного движения – резко упало с 90 до 26 тысяч.

Возросло количество таких преступлений как – разбой, грабежи, торговля наркотиками.

Как мы видим – борьба с тяжелыми преступлениями, опасными для жизни и здоровья поставлена у нас вполне неплохо. Можно сказать, что работа ведется и милиция заботится о нашей безопасности.

В тоже время возросло как раз кол-во преступлений против собственности, в чем недавно смог убедится один из моих хороших знакомых, который поехал в один из безопаснейших городов нашей страны – в Санкт-Петербург.

Делая выводы – можно сказать, что паниковать вовсе незачем – преступления против собственности, это не так страшно как преступления против личности. А с последним, надо признать, успешно борются.

Ну вот и свершилось... Первый выездной тренинг по абсолютному слуху - в Иркутске.

Расписание мероприятий:
4 июля в 19-00 - открытая встреча
5 и 12 июля - тренинг по музыкальному слуху для начинающих
6 и 13 июля - тренинг по абсолютному слуху.

Все подробности и запись здесь: http://razvitiesluha.ru/irkutsk.

Спасибо можно сказать организатору - kostikvento ;)

Тренинги в Москве - теперь только когда вернусь из Иркутска :)
То есть:
с 19 июля - тренинг по абсолютному слуху (днём),
с 19 июля же - тренинг по музыкальному слуху (вечерний курс из 5 занятий).

Записываться лучше заранее, как и всегда. Ибо часть мест _уже_ занята :) Пока я в Иркутске - оставляю помощника, его телефон можно найти на сайте тоже.

Приветствую,

Продолжаем тему прошлого поста -- разборку торгового предложения на книгу Чета Холмса "The Ultimate Sales Machine". Напомню, что речь идет даже не самой книге, а ее ударной раскрутке. И прежде всего -- за счет огромного количества разнообразных и в общем недурных бонусов.

В целом, с какой стороны ни погляди -- отовсюду благодать. И даже непонятно, какая часть этой кампании была основной. Скорее всего, пиар дочки был просто поводом... с далеко идущим прицелом. Хотя -- кто знает?)))

Если честно, то на мое решение повлияли как раз бонусы. Некоторые. Среди которых конечно оказалось много чепухи (а вы как хотели?). Еще -- курс Джона Карлтона (который, как оказалось, я уже проходил), эксклюзивная 70-минутная сессия по копирайтингу от Эбена Пэйгана (который вообще-то не копирайтер, но один из самых успешных Интернет-маркетологов. Известный в том числе пикаперам -- под ником Дэвид ДеАнджело), несколько вкусностей из школы биллионеров (да-да, есть и такая). И много еще чего. В общей сложности -- под сотню разнокалиберных бонусов на любой вкус.

Никакого формального salesletter, кстати, там вообще не было. Просто тупое перечисление этих самых бонусов. Которое по длине само было сравнимо с развернутым е-комовским одностраничником. Но тогда -- причем здесь директ-респонс копирайтинг?

...А при том, что это было действительно безотказное предложение. Гора в целом заманчивых вкусностей, в которой можно копошиться целый год. Плюс угроза того, что как только пиарная кампания пройдет -- бонусы испарятся. Вот так-то.

 

Между прочим, заварить такую кашу совсем не так просто, как кажется. Это вам не набирать бесплатный мусор со свалок электронной коммерции. Добрая половина бонусов были эксклюзивные, многие -- в оригинале вообще платные. Общая заявленная ценность -- свыше $10000 (западные гуру Интернет-маркетинга могут грызть ногти на ногах).

Для того, чтобы заварить такое, Чету наверняка пришлось изрядно попотеть с заключением партнерских соглашений со всеми этими добрыми людьми. И все для того, чтобы продать 15-долларовую книгу? Хм... Что-то здесь не так. И пиар дочки здесь не при чем -- скорее всего он просто совместил приятное с полезным.

Чую, что товарищ Холмс что-то готовит. А может, и просто пиарится -- чтобы занять трон Джея Абрахама ;)

Между тем книжка оказалась непростая. И совсем не попсовая. Стратегии, схемы, графики, таблицы, упражнения... Прямо как в учебниках по маркетингу в западных ВУЗах. М-да. Читать придется долго и внимательно... Судя по тому, что уже прочитал -- вещь действительно сильная. Сам Чет говорит, что готовил ее 10 лет.

Именно поэтому это и есть идеальный пример безотказного ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Даже без бонусов книгу можно свободно продавать скажем за $99 -- потому что ее реальная ценность в несколько раз выше.

...Правда, для этого пришлось бы писать нормальный продающий текст)))

 

P.S. Читайте у Даниила Гридина про маркетинговые исследования, у Артема Фарьевича -- про нахождение новых клиентов, разбирайте кейсы у Сергея Жуковского, пиарьтесь у Дмитрия Баканева, и качайте книжку по холодным звонкам у Константина Манича.

 

dwseason4
A journal where the alternative fourth season of the TV show Doctor Who is being written.

lol_comics
Keep youself smiling at the little things with some funny comics.

bikes
A community for everyone who loves bicycles, motorbikes, and more.

Недавно ко мне обратился владелец одной компании по поводу работы. Мы пообщались, и он попросил меня ответить на несколько вопросов. На английском.

Вопросы он задал довольно интересные, и ко мне пришло вдохновение. Не в силах остановиться до трёх ночи, я писал сочинение

Я решил опубликовать его в виде серии постов.

Итак, первый вопрос, в ответе на который я раскрываю смысл должностей Product Manager, Project Manager и Team Lead, и альтернативную систему координат, принятую в Agile, точнее в Scrum - Team, Product Owner, Scrum Master. А также моё личное отношение к этим ролям.

1. Вы пишете о том, что хотите занимать позицию Project Manager или Team Leader. Какими задачами на Ваш взгляд должен заниматься человек находящийся на этой позиции и как Вы их видите?

I am interested in Product Manager or Project Manager positions actually, as I’m writing in my CV.

Responsibilities of mentioned positions traditionally may include:

Читать запись полностью »

Запись опубликована AgileProductivity. Пожалуйста, оставляйте комментарии там.

Хм... Сократил в этом месяце расходы вдвое.

Основная причина - не был ни разу в Москве.

 Все-таки дорогой город, 2-3 дня проведенные там, легко могут удвоить ежемесячный чек.

К сведению жителей столицы – в регионах цены в кафе и ресторанах, как правило, в 2-3 раза ниже, чем у вас. Исключения только сети, вроде Макдоналдса и Сбарро.

За одни и те же деньги – в Москве можно купить Туборг, а в Ярославле – Крушовице. У вас средненькая пицца стоит рублей 300, у нас 100-150.

Основной ценовой составляющей, как я понимаю, является стоимость аренды недвижимости. От нее пляшут и зарплаты, и цены в кафе и нагрузка на арендаторов офисных помещений.

 

Значит, в цене любого продукта и услуги произведенной в Москве, 60-70%, это деньги которые сняли арендаторы, за то, что они владеют помещением в удачном месте. Мне кажется это не есть гуд, и совсем не айс.

Если сделать что-то, с нереально завышенными ценами на торговые площади, офисные площади, и аренду жилья – можно снизить цены вдвое за месяц.

Совершенно другой вопрос - как это сделать в рамках существующей экономической модели?

За неделю сдвинулись с 1389-го на 1320-е место, всего на 69 позиций.

Обошел блоги:

Председателя Совета Федераций, Сергея Миронова (sergey_mironov) - дуй обратно в свой краткосрочный отпуск вместе со своими косноязычными копирайтерами. Мои копирайтеры лучше твоих!

Блог, одного из лучших телеведущих, Александра Архангельского (arkhangelsky). К его великой скорби – я не смотрю телевизор вообще, и обогнал его без всяких угрызений совести.

И вся королевская конница, и вся королевская рать – блог-сервис на mail.ru остался в пролете, Яндекс блоги и то лучше.

Adobe Photoshop - пожалуй, единственный крупный программный продукт, который не делает авто-бекапы редактируемых файлов. Даже Corel умеет.

Уроды.

1. Зенит, чудом сделав 1 мая Баварию 4:0, выходит в финал УЕФА.

2. Зенит, чудом обыграв товарищей из Глазго 2:0, взял для России кубок
УЕФА.

3. Хоккеисты, чудом сделав канадцев в год 100-летия хоккея на их же
територии, стали чемпионами.

4. Трио под предводительством Белана чудом добило всех на Евровидении.

5. Сборная России по ходьбе с мячом чудом разорвала греков 0:1

6. Сборная России по практически футболу чудом одолела товарищей из
Швеции 2:0 и вырвалась в четверть Евро 2008.

7. Сборная России по Настоящему Футболу порвала аки Тузик грелку
голландцев 1:3 и вырвалась, подобно паровозу, в полуфинал.
И все.

У Д.А.Медведева закончился Цветик-Семицветик, а за новым сбегать не успел :(